Контракт №31. Дистрибьюция макаронных изделий ТМ «Гальяни»
МК ОАО <<Мелькомбинат>>
Тел: (4822) 35-87-69, 8-910-530-09-17
e-mail: volgin@melkom.ru
Регионы поиска дистрибьюторов: Россия и страны СНГ
Описание контракта
ОАО Мелькомбинат (г. Тверь)
За 7 лет нашего присутствия на рынке макаронных изделий мы достигли 12 места по объёму производства макаронных изделий, из более чем 700 фабрик России (официальная статистика). Мы намерены и дальше улучшать свои позиции в регионах, тем самым, увеличивая нашу прибыль и прибыль наших партнёров. Обычно в первый год присутствия в новом регионе наша цель - достижение 10 % доли рынка. Чтобы посчитать, какова эта доля в Вашем регионе можно воспользоваться формулой:
X = N * 7 / 12 * 10%
Где "Х"- 10%-ная доля рынка макарон Вашего региона (тонн);
"N"- численность населения Вашего региона (тыс. чел.);
"7"- 7 кг годовое потребление макарон на душу населения в России;
"12"- месяцев в году;
"10%"- реальный прогноз, подтверждённый нашим опытом продаж.
Эта цель вполне достижима и это подтверждено опытом продаж в других регионах. Так, например, в Москве и Московской области наша доля составляет 10,4%, в Тульской области- 11,5%, в Костромской- 25%, в Тверской - более 50%. Если Вас интересует более подробная информация по продажам в конкретных регионах, мы готовы её предоставить.
Макаронные изделия «Гальяни» изготовлены из муки твердых сортов пшеницы, обладают отличным внешним видом и варочными свойствами, имеют удобную привлекательную упаковку и нацелены на потребителей, ценящих качество. Но вот что действительно интересно: практически никто из тех, кто, когда-то ввёл эти макароны в свой ассортимент, не выводит их, не удовлетворившись продажами. Нам известен только один случай, и мы не допустим второго.
Ценовое позиционирование макаронных изделий, с учетом конкурентных преимуществ, в розничных торговых точках ниже на 1-1,5 руб. стоимости пачки «Макфы». Данная ценовая политика опробована и внедрена во многих регионах, и она позволяет в течение 1-2 месяцев выйти на стабильно высокие уровни продаж.
Условия контракта
Со своей стороны, мы готовы, для продвижения и популяризации макаронных изделий «Гальяни» в сетях, регулярно, с учетом сезонности, проводить акции по снижению цены с организацией дополнительной выкладки и публикацией рекламной информации в периодических изданиях сетей. Также мы готовы обсуждать условия ввода макарон ТМ «Гальяни» в торговые сети Вашего региона, оплату ретро-бонусов, различные программы стимулирования.
Требования к дистрибьютору.
- Возможность осуществления доставки по магазинам;
- Работа с сетями.